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July 24, 2019

Menos del 1 % de las marcas saben aprovechar su potencial de crecimiento

Según el último informe de Kantar, “Mastering Momentum”, las empresas tienen problemas para afianzar su crecimiento a largo plazo.

Mastering_Momentum

El estudio, realizado por Kantar, la compañía líder mundial de datos, insights yconsultoría, incluye el análisis que se ha hecho durante tres años de 3.900 marcas de la base de datos de BrandZ™ y muestra como muchas marcas, y no solo las de empresas más pequeñas, no son conscientes del potencial de crecimiento que tienen. De hecho, solo 2 de cada 5 de las marcas más grandes consiguieron mantenerse o crecer entre 2015 y 2018. Además, el estudio también ha encontrado:

  • Menos del 6 % de las marcas del estudio aumentó su cuota de mercado en el periodo de un año.
  • Solo 6 de cada 10 de estas marcas mantuvo ese crecimiento durante los tres años.
  • Y menos de 1 de cada 10 marcas de ese 6 % mejoró el aumento inicial. Estas marcas, que conformarían “El club del 1 %”, son precisamente las que han sabido aprovechar el impulso que ofrecen las ventas y sacarle partido a largo plazo.

Como comunicó Kantar en su informe Getting Media Right 2018, solo el 52% de los anunciantes confían en que dentro de su organización exista el equilibrio necesario entre construcción de marca a largo plazo y rendimiento de las acciones de marketing a corto plazo. El nuevo informe recomienda a los expertos en marketing centrar su atención en tres puntos clave dentro del ciclo de vida del comprador para conseguir un crecimiento continuado:

  • Experiencia: Satisfacer a los usuarios existentes para que repitan sus compras, ya que esta es la base del crecimiento.
  • Exposición: Establecer una diferencia significativa con la competencia a través publicidades atractivas y una inversión en medios targetizada para llegar a nuevos compradores potenciales e influenciar sus futuras compras.
  • Activación: Asegurar que la marca y su diferencia significativa acuden rápidamente a la mente de los consumidores en el punto de venta para conseguir ventas inmediatas.

Según el análisis de Kantar, las marcas que se han movido por las tres etapas en su estrategia han conseguido 65 veces más crecimiento que la media. Así, si se quiere diseñar una estrategia de marketing efectiva para mejorar el crecimiento de la marca, lo primero que se debe hacer es identificar qué comportamientos deben cambiarse para incrementar la cuota de mercado. Según Glòria Malgosa, Client Insights Director, Insights Division en Kantar. “Las marcas que centran sus inversiones de marketing en los momentos que importan serán las que prosperen y crezcan, independientemente de las fluctuaciones en la economía global.” 

En el mundo conectado actual, donde se pueden sacar datos de todo y acceder a más métricas que nunca, es fácil centrarse en lo que ocurre aquí y ahora y dejar que sean las acciones con un retorno inmediato las que se lleven todo el presupuesto. Pero no se debe olvidar la visión general. Por eso, para ayudar a las marcas a entender el impacto que tienen las actividades de marketing en tiempo real y poder tomar las mejores decisiones de negocio a largo plazo, Kantar ha introducido técnicas de Inteligencia Artificial y modelado avanzado en su solución de sistemas de Brand Guidance. Estas soluciones ofrecen insights ágiles que proporcionan una visión general tanto del desempeño actual de la marca como del futuro. Los profesionales de marketing también pueden analizar el desempeño de campañas individuales para optimizar sus inversiones y corregir a tiempo.

Puedes leer el informe completo aquí y descubrir más sobre los sistemas de Brand Guidance de Kantar.

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